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标题：中国市场即将步入“佣兵时代”(二)

【字体： 大中小】 时间:2008-4-12 来源:互联网 作者:study

中国市场即将步入“佣兵时代”(二)

                             　　“佣兵”在国内大有发展前景　　  　　与职业经理人相比，“佣兵”在国内市场大有用武之地。  　　首先，中国人从众心理强，愿意抱成一团，结成一个个的团队。这能够大大增强“佣兵组织”的整体作战实力，提高核心竞争力，赢得企业的信任，接手企业较大的、重要的任务。  　　其次，中国人重视人际间的情感，并崇拜“英雄”。一些能力卓越的优秀人才往往成为这些“佣兵组织”的领头人，而下面的“佣兵”也乐意在这些“英雄”下面干活。一个优秀的领导+一支战斗力强的“佣兵”队伍=一个极具发展前景的“佣兵组织”。  　　再次，现实情况“迫使”“佣兵组织”的壮大。改革开放以来，中国社会发生了翻天覆地的变化，机遇带来的同时是巨大的挑战。举例来说，现在的年轻人都需要考虑“三子”（房子、车子、妻子），而这“三子”随便哪一项，都需要一个普通人花费一辈子的心血才能换来。在生存和发展面前，人们再也不能仅仅依靠企业中的一点工资过日子，而只能是努力寻找新的“生财之道”。“佣兵制度”能够最大限度的发挥个人才华，也让每个“佣兵”能够较快的获得大额财富。  　　第四，“佣兵”在接受企业雇佣后，往往可以利用工作机会获得更高的收入。对于大多数本土企业而言，“结果决定一切”；事实上，“佣兵组织”与企业签订协议，往往也是以约定结果来作为支付报酬的依据。因此，“佣兵”可以利用过程中的暗箱操作，获得更高的收益，这既是“佣兵”得以存在的基础，也是“佣兵”日益受人追捧的原因。当然，企业在此过程中也会得益不少，因为“佣兵”获得的额外收入是从“市场中挣回来的”。  　　第五，诚信机制的缺失也为“佣兵”的壮大起了推波助澜的作用。由于双方诚信的匮乏，企业也倾向于与人才签订短期的“雇佣协议”，由这些“佣兵”来完成约定的事项，责任、权利、义务明确；事后双方一拍两散。“佣兵”谈不上对企业的忠诚，企业也无须“佣兵”的忠诚，只要完成任务，一切OK！  　　第六，人才流动的加剧及乡土情结的观念，也为“佣兵”的发展起了一定作用。许多人为了实现自身价值而被迫到异地工作；但由于户籍制度的限制，乡土情结的影响，这些人也不可能每换一个地方工作，就搬迁一次家。最佳的解决方式莫过于选择当“佣兵”，一旦雇佣期过，“佣兵”即可回家乡，或转战他地。  　　由于上述种种原因，中国“佣兵组织”必将获得较快发展，“佣兵时代”的出现也将成为一个必然。　　  　　对未来“佣兵时代”的一些看法　　  　　即将出现的中国“佣兵时代”，将会具有以下特征：  　　1．适宜领域：“佣兵组织”首先在家电、IT、通讯、快速消费品、零售（包括连锁与特许）、医药保健品、食品等竞争激烈、市场化程度较高的领域出现。  　　2．适宜企业：国内本土企业，主要是民营、私营企业、国有中小型企业、集体所有制企业；三资企业很难出现“佣兵”；国有大型企业在一定条件下也可能选择“佣兵”。  　　3．主要模型：每个“佣兵组织”规模大小不一，但是都有一个（理论或/和实践）经验丰富、知名度较高的带头人，少数骨干精英，外围是附属的大量普通“佣兵”。“佣兵组织”除了少量核心成员固定外，其他普通“佣兵”都是不固定的。  　　4．“佣兵组织”类型：根据“佣兵”组成来源不同，可以分为三类。一类是原有的一个营销团队集体转化为一个“佣兵组织”，比如，某电脑公司中高层员工集体“跳槽”到另外一家电脑公司；另一类是同区域、同行业、或同商会成员共同组成一个“佣兵组织”；最后一类是网络“佣兵组织”，通过网络，同一类型或具有互补性质的成员共同结成一个“佣兵组织”，完成雇主下达的任务。在短期内，第一类“佣兵组织”将占大头，第三类“佣兵组织”将有极大的发展，第二类“佣兵组织”力量不容忽视。  　　5．雇主和“佣兵”之间的协议相当简单。双方在协议中约定责任、权力、权利，雇主提供财务、技术、产品等方面的支持；“佣兵”负责整个的运营、人事管理等职责。“佣兵”不占有（或很少涉及到）雇主（企业）的股份，“佣兵”完成“雇主”的任务，就可以获得相应的报酬。双方之间的联系在于一纸契约，而不是忠诚。  　　6．“佣兵”收入远远高于同行业平均水平。在受雇佣期间，“佣兵”需要花费比常人多得多的艰辛，同时还需要承担巨大的风险，加上“佣兵”工作的间断性（在没有被雇佣时，“佣兵”是没有收入的），因此，“佣兵”在被雇佣期间的收入要远高于同行。原则上，“佣兵”的收入是行业平均水平的1.5——10倍之间。  　　7．单个“佣兵”将会消失在历史的轨迹中。“佣兵组织”讲究“个人崇拜”，但是“佣兵时代”排斥单个“佣兵”。在“佣兵时代”，如吴士宏“单枪匹马”进TCL将不再出现，更多的是“佣兵组织”带头人与企业签订协议，然后“佣兵组织”带头人安排自己的“佣兵”进入企业任职，完成双方约定的任务。  　　8．“佣兵组织”将受到越来越多本土企业的热捧。“佣兵”队伍也会日益壮大。  　　9．“佣兵”成熟度将大幅度提高，一方面是“佣兵组织”日趋完善，制度规范化；另一方面是“佣兵组织”培训系统化，整体作战能力大大增强。  　　10．“佣兵”模式将得到国家有关法律法规的重视，并将有类似法律条文出台。　　  　　综合而言，“佣兵时代”已经成为未来中国市场发展的一个不可逆转的趋势，且让我们拭目以待吧！                                               

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