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标题：邀约技巧

【字体： 大中小】 时间:2008-4-14 来源:互联网 作者:study

邀约技巧

                                 一、如何邀约    1.电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。    2.访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）    3.路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。    4.高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……） ，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。     二、约人话术    见面聊天；告诉你一个好消息；    穿漂亮一点，带你去一个好地方；    介绍一个很好的兼职机会；    来看我的公司；看场商品展示会；    听场不错的演讲；    了解一件事的真相；    去见几个朋友；    带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；    一个扩大生活圈的好方法；    你想知道反败为胜吗？    介绍成功者给你认识；    一个让你在存款后面多加几个零的方法；    给你一个惊喜；    想不想知道我最近都在做什么？    带你去了解一个什么是真正直销；了解一种新经济形态；    去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；    带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；    想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；    学习如何化被动为主动；    学习如何快速致富；    我们一起来创业；    有人想见见你。　    三、邀约什么样的人成功概率高     1．夫妻同时到公司考察的；    2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；    3、退休心理产生不平衡的；    4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；    5、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。     四、如何使对方接受邀请     1、 解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。    2、 针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。    3、 内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。    4、 明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。    5、 顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。                                              

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